三十三、“小贩”周玉

教材复习资料什么的。年底时，食堂门口好些个学生自己摆摊卖新年贺卡的。医学院的学生还算好的了，只是小打小闹，毕竟功课太重了。听说其他大学还有学生晚上去夜市摆摊的，甚至有白天逃课做生意的。

一般来说，老生们推销的东西往往是他们骑车到批发市场批来的小商品，在校园里转手倒卖，其实也赚不了几个钱。而周玉却和别人不同。

正是几天前看到林芳华做的那几个发箍后，她得到了启发。前文说过，她本来就是个手工达人，自然一看就会。第二天立马去买了材料，几天的功夫就做了四五十个发箍，兴致勃勃地准备今天去各宿舍推销。她这样自己生产制作，总成本才十来块钱，而每个发箍她准备卖三到五块钱，想来一定很赚钱。

不过本校就上千女生，她怎么会跑到外校去卖呢？林芳华感到很奇怪，再一问才知道：原来周玉做的款式只有六七样，虽然在本校也卖的很好，但她后来觉得一个学校好几个女生都戴一样的头饰的话很没意思，所以才卖了一半左右就在晚饭后转移到外校去卖了。

林芳华无语，这个周玉居然还无师自通，连营销策略中以“限量销售”的方式抓住顾客“物以稀为贵”的心理都想到了。真是牛人！

快熄灯前，周玉才回到了宿舍。果然她的发箍全部卖了出去，一个没剩。大家问她赚了多少，她只说有一百多块，不肯细说。但从她眼中藏不住的笑意中，显然她这次的赚头很大。

林芳华很理解她为何如此兴奋。毕竟这个时代的工资和消费水平还比较低，节约一点的大学生一个月的生活费都要不了一百块，而刚毕业参加工作的人工资还不到二百块。周玉本身是来自农村的，虽说不是特别贫困的那种家庭，但也绝对不富裕，申请学校的助学贷款也够不上标准。这么一笔收入，对她来说实在是很可观了。

不过，她还是要提醒周玉：“老大，你这头箍卖几次就行了，可别花太多时间和精力。免得耽误了学习！”

“知道了！我再做几批，去其他几个大学转一圈，以后也就不做了。我估计，没多久也会有别人跟着做的！”

这什么人啊，还天生具备敏锐的商业嗅觉和风险危机意识！

林芳华不禁感叹：“我说，你怎么不去读