局长夫人

我和局长夫人23

黄小娟打了个电话，这是动身前黄小娟反复叮咛的，到了后报个平安，她好放心点。

牛笨和姚?一人一个小包跟着熙熙攘攘的人群出了车站，在广场上的纸牌中寻找着自己的名字。在电话中说好那家公司派车来接站，因为互相不认识，只有举纸牌这个好办法了。

到公司重写协议，其实是这个公司故意为难华维公司，目的是想再多付一些定金。要是在付定金之前，往往是他们缠着华维公司。一旦合同签订，定金预付以后，人家就有了主动权。到了公司，接待的规格到是很高，公司销售总经理亲自出马和牛笨谈。委婉的提出了再付30万定金的要求，理由是你们华维公司的经理和财务科长双双更换，担心以后的货款不能按照合同到帐。如果有难度，他们可以退还已经得到的定金，请华维公司再找合作伙伴。对于这样不合理的要求，牛笨没有答应，要求继续履行合同，不然要按照合同约定追究该公司的违约责任。谈判是一项技巧性和耐心很高的外交活动，经过牛笨和这位销售总经理的讨价还价，最后达成补充协议，定金还是按照原来的合同执行，把货到后的款额从60％提高到70％，剩下的余额在原来合同约定一年的期限内付清。协议达成了，牛笨和那个销售总经理都比较满意，牛笨也很感激姚?在谈判桌上的默契配合。牛笨没有想到的是，平时看姚?文文静静，可到了谈判桌上，伶牙俐齿，据理力争，充当了红脸。牛笨虽然是合同的决定者，可是在谈判桌上不能感情用事，得说出根据和理由，把话说死了，谈判会陷入僵局，对甲乙双方谁都不利，所以谈判桌上，两个主角往往客客气气，桌上的其他谈判人员则是舌枪唇剑，为各自的利益可以争的面红耳赤，等到双方争的主角感觉满意了，合同也就达成了。

协议签订以后，那家公司在旁边的一个酒楼招待了牛笨和姚?，老实说，牛笨和姚?早饭没有吃，就赶到谈判桌上，现在早已饿的肚子咕咕叫了。到了饭桌上，两个公司的领导和下属都表现的彬彬有礼，很客气的，没有了谈判桌上争执，只有谦让的说些恭维的话。

这次出差的差使处理完了，余下的时间就是牛笨和姚?个人的了。想着姚?第一次来北京，牛笨对她说：“姚大小姐，鉴于你上午在谈判桌上的良好表现，和你商量，咱们准备在北